推薦閱讀

神燈

想和美團(tuán)、拼多多一樣成功套路用戶？旅行社還需在這件事上發(fā)力

時(shí)間：2018-06-29 | 分類：營銷推廣

瀏覽：5688

11年旅游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

10年專注互聯(lián)網(wǎng)旅游營銷

為超過7000家旅游企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

思途CMS，旅游網(wǎng)站建設(shè)信息化系統(tǒng)

思途，我在等你。

▼

這個(gè)六月，旅游大事挺多的。世界杯帶熱了俄羅斯，中高考也讓旅游市場迎來了小高潮。而后，隨著期末考的結(jié)束，暑假游還將帶來一波新的出游高峰。

按理說，又到了大家躺著賺錢的日子?？墒?，事實(shí)卻相差甚遠(yuǎn)，旅游市場越來越火爆，但還是有那么多的旅行社倒閉了。即使有7、8月的旺季消費(fèi)需求，也扭轉(zhuǎn)不了一些旅行社慘淡經(jīng)營的局面。

這背后的原因自然有很多，OTA的擠壓，同行的惡意競爭，覆蓋市場狹窄……種種客觀原因之外，還有一個(gè)難以忽視的事實(shí)：全國上萬家旅行社都面臨著同樣的問題，但依然有人能在夾縫中求生，甚至還能取得新的突破。是倒閉的旅游企業(yè)都真的不如人？還是說，在有的方面這些企業(yè)確實(shí)沒及時(shí)跟上呢？

作為服務(wù)行業(yè)，做旅游，最重要的就是能及時(shí)滿足顧客的需求。這也是旅行社所擁有的“1”，沒有“1”，補(bǔ)充再多的“0”也都是空白。

那么進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們又該如何迎合游客們的消費(fèi)習(xí)慣呢？答案是顯而易見的。從用戶的角度出發(fā)，打開電腦，專門搜索旅游信息及產(chǎn)品的時(shí)間已經(jīng)大大減少，更多的時(shí)候，大家都更愿意利用等公交、乘地鐵、睡覺前這些零碎時(shí)間完成預(yù)訂旅游產(chǎn)品等操作。

可以用手機(jī)解決的事，很少再專門打開電腦去處理。尤其是中老年群體，更熱衷于通過微信了解和分享產(chǎn)品。那么在這種情況下，我們又該如何彌補(bǔ)移動(dòng)端的劣勢，多端發(fā)力抓住更多的客戶？

告別了沿街發(fā)小廣告的日子，做旅游營銷的體力活減少了，但動(dòng)腦子的時(shí)刻卻越來越多了。不少商家苦于缺乏線上營銷的方法和技巧?？紤]到這個(gè)問題，思途也推出了眾多利于營銷的應(yīng)用。而今年，更是專門針對(duì)移動(dòng)端提供了一些輔助營銷的小工具。

對(duì)于移動(dòng)端營銷，我們商家最關(guān)注的還是三大難：吸粉引流、用戶活躍、提高轉(zhuǎn)化。如果你也為此困擾，不妨了解下這幾大營銷策略。

1.讓用戶成為你的分銷商

輔助工具——移動(dòng)裂變分銷

移動(dòng)裂變分銷是思途獨(dú)有的旅游分銷新模式，我們?cè)O(shè)置好分銷傭金策略后，用戶就可以通過朋友圈等渠道，將產(chǎn)品分享、推廣給熟人和好友以賺取相應(yīng)傭金。通過這樣的方式，我們就能快速建立銷售渠道，并達(dá)到積累活躍用戶和提高經(jīng)營收入的效果。

上次思途給大家介紹了移動(dòng)裂變分銷的優(yōu)化，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

1）后臺(tái)排序產(chǎn)品

2）分銷海報(bào)

3）新版好友邀請(qǐng)卡

4）新增返傭方式

了解詳情→這次更新之后，移動(dòng)裂變分銷將成為思途最火的應(yīng)用

2.用超值福利刺激新老客戶

輔助工具——拼手氣紅包

美團(tuán)外賣的拼手氣紅包大家都很熟悉吧！那么我們旅游電商，是不是也可以套用這種模式呢？比起直接的發(fā)放補(bǔ)貼，用戶在訂單成交后，通過手機(jī)分享紅包福利，是不是更為有趣，更吸引人，互動(dòng)性也更強(qiáng)呢？顯然，拼手氣紅包在提升用戶活躍度，促成用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)播等方面，都有著明顯的優(yōu)勢。

了解詳情→旅行社拉新轉(zhuǎn)化難？是你還不會(huì)用這招

3.組團(tuán)出行促進(jìn)用戶增長

輔助工具——拼團(tuán)購

拼多多的成功向我們證明了““拼團(tuán)”+“低價(jià)”的策略結(jié)合微信的社交屬性，有著龐大且驚人的市場吸引力。思途為旅游電商量身打造的拼團(tuán)購買應(yīng)用，商家不必“割利賤賣”，直接通過多買返現(xiàn)的策略，來刺激用戶在手機(jī)端進(jìn)行發(fā)團(tuán)或拼團(tuán)，從而帶動(dòng)更多新客戶成交，同時(shí)還能將零散的網(wǎng)站游客通過拼團(tuán)組合在一起，也進(jìn)一步提升了網(wǎng)站流量的成交轉(zhuǎn)化。

了解詳情→想要刺激千萬游客？有了這個(gè)應(yīng)用，你就是旅游界的拼多多！

4.精準(zhǔn)推送吸引更多流量

輔助工具——廣告植入

用戶們常常通過手機(jī)端瀏覽攻略游記，如果我們?cè)谒麄優(yōu)g覽頁面的過程中，能夠剛好給他們推送相關(guān)的線路、酒店等產(chǎn)品，用戶會(huì)不會(huì)在看到這些推薦后，產(chǎn)生了解興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊內(nèi)容頁呢？采用熱門或者Tag詞匹配的方式來吸引用戶點(diǎn)擊，能夠讓我們獲得更為精準(zhǔn)的流量。這種有效的引流方式，同樣也可使用思途的廣告植入應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)哦！

了解詳情→2018，它將如何改變旅游市場

以上幾種輔助營銷的應(yīng)用，后續(xù)思途還將進(jìn)一步完善。在未來，思途還將針對(duì)廣大旅行社運(yùn)營中的實(shí)際情況，推出更多具有針對(duì)性的利于營銷小工具。而且，部分營銷類應(yīng)用還是免費(fèi)的哦！查看官網(wǎng)商城，就可以了解營銷應(yīng)用的詳情啦！