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羊仔

旅行社拉新轉(zhuǎn)化難？是你還不會用這招

時間：2018-04-27 | 分類：營銷推廣

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經(jīng)常去菜市場買菜的朋友，應該都會看到過這樣一個現(xiàn)象：那些笑臉迎人，喜歡在顧客買完菜后，去零抹整，送點蒜頭小蔥的大媽，生意往往最紅火。

雖然沒做什么宣傳，這些賣菜大媽的回頭客往往卻很多，而源源不斷的新客戶，也多是其他顧客推薦來的。

細想一下，菜市場的菜品差別一般不會很大，送點小菜，就可以很明顯地與別家拉開差別。而這對于精打細算的老年人來說，撿了小便宜的同時，還有了被關照的感覺，好感自然也會增加，一來二去的就成了忠實老主顧，還會向小區(qū)里的其他大爺大媽熱情推薦。這樣說來，僅憑一把小蔥輕松實現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化，大媽的套路，你不得不服。

正是這個簡單的套路，卻大大提升了用戶粘性，我們的大媽，恐怕深諳營銷之道——巧妙利用顧客的心理。

買菜的，通常都是老年人。這個年齡段的客戶，往往都比較貪小便宜，送點小東西，就能讓他們感覺到關懷，抹去零頭，也會讓他們感覺到實惠。這樣一來，比起其他菜販，大媽就有了明顯的優(yōu)勢。

比如思途之前提到的拼團購買，也是通過優(yōu)惠的方式吸引用戶去分享幫助網(wǎng)站吸粉。

在前幾期，思途就和大家分享了利用內(nèi)外驅(qū)動力激勵用戶的方法。這一次，我們就專門來談談，旅行社如何巧設優(yōu)惠，來提升自己的拉新轉(zhuǎn)化率。

首先，我們來談談最熱衷于優(yōu)惠活動的老大哥——美團外賣。

外賣平臺為了提高自己的市場占有率，培養(yǎng)用戶叫外賣的習慣，通常會推出優(yōu)惠策略。而紅包，就是最常見的形式。

紅包的好處是顯而易見的，相比起直接發(fā)放補貼到用戶的賬戶，發(fā)紅包的用戶認知度更高，刺激性更大，傳播性也更強。比如支付成功后的“拼手氣領紅包”，對用戶的逐利與利他心理，揣摩的就很細致。而通過社交渠道，直接將分享-領紅包的這種形式更是直接培養(yǎng)出了用戶飯前去各大美團紅包群搶紅包的習慣。

為什么一個小小的紅包，就能有如此驚人的吸引力呢？我們來看看美團“拼手氣紅包”的幾個關鍵點：

1.輕松有趣：

用戶下單后分享紅包，會有發(fā)紅包的自豪感；而點擊頁面的同時，也有拆紅包的驚喜感。

2.操作便捷：

可以一鍵直接分享到微信或朋友圈，參與門檻也很低，一次綁定賬號就可領取，后續(xù)無需再操作。

3.頁面文案設計緊扣人心：

分享到群或朋友圈后，鏈接底部的文案提示“10元大紅包等你來撩，手快有，手慢無~”營造稀缺的氛圍，利用用戶害怕失去的緊張感從而提升了其對紅包價值的感知度。

4.規(guī)則易懂：

美團的游戲規(guī)則說明很簡單，關鍵信息表述清楚，即使是從未接觸過美團的用戶，也能一眼看明白規(guī)則。

5.過程結果均可視化：

參與活動的用戶均可看到領取結果，整個過程透明公開，能夠讓用戶感知到活動的公平性。

也許有的朋友會說，美團紅包巧是巧，可我還是做不到啊。別擔心，美團的這套方法，現(xiàn)在我們旅游產(chǎn)品也可以直接套用。

某天，熱愛旅游的白領小張在你的旅游網(wǎng)站上訂購了川藏南線的線路產(chǎn)品，支付完成時發(fā)現(xiàn)頁面還有一個瓜分1000元大紅包的提示，會不會瞬間激發(fā)她的好奇心？相似的提示界面一定能讓她聯(lián)想到美團外賣紅包，抱著試一試的心態(tài)，我們的小張分享給了自己的小姐妹，“第9個領取的人紅包最大”，簡單的規(guī)則說明和美團外賣一樣清晰易懂。經(jīng)過巧妙的“配合”，小張成功領取到了價值888元的超級大紅包。

我們可以預測一下，這個任意線路皆可使用，使用期限長達半年的大紅包會不會讓小張心心念念，迫不及待安排時間開啟下一次旅行呢？

盡管旅游不是高頻高需的產(chǎn)品，但錯過這樣的”超值福利“羊毛黨小張又怎么能甘心呢？而通常大家群發(fā)/分享微信消息，都是給自己的親朋好友，一般都是有相同愛好的人。這樣一來，也就把我們的網(wǎng)站推向了精準人群。

對于我們商家來說，小張成功地為我們拉來了8個好友注冊，而結合后臺，我們還可以進一步地分析拉新轉(zhuǎn)化的效果，對紅包的設置隨時進行調(diào)整和完善。

和賣菜大媽一樣，“拼手氣紅包”幫我們實現(xiàn)的，就是盡可能地放大用戶的逐利與利他的心理，通過紅包的形式，達到用戶主動傳播的效果。

怎么樣？那就登陸思途官網(wǎng)商城了解“拼紅包應用”詳情吧~

提醒大家，拼紅包應用的入口在輔助營銷欄的“卡券”類哦!