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旅行社做網(wǎng)站建設(shè)不是目的，更重要的是將自己的網(wǎng)站推廣出去

時間：2015-05-15 | 分類：經(jīng)管研究

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在我們服務(wù)客戶的過程中，會發(fā)現(xiàn)，很多旅游企業(yè)的建設(shè)網(wǎng)站的熱情高漲，常常會有三五個旅行網(wǎng)站在手中，通常一個網(wǎng)站沒有效果，拋棄了，重新建設(shè)第二個、第三個甚至第四個、第五個。網(wǎng)站越建越多，投入的資金也越來越多，人力成本、時間成本投入也很大，但是卻始終見不到效果。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

一是這些網(wǎng)站不能滿足旅行社自身需求，在進行網(wǎng)站建設(shè)之前，旅行社本身并沒有深入挖掘和分析，自己到底需要的是什么樣的網(wǎng)站，也并未為自己的網(wǎng)站進行定位，所以哪怕網(wǎng)站建設(shè)出來了，也感覺不是自己想要的。

另外一個原因就是大多數(shù)的旅行社將網(wǎng)站建設(shè)當做了目的，并未將網(wǎng)站運營和推廣做為中心，認為網(wǎng)站搭建好了，就會有人來咨詢來購買，而忽略了網(wǎng)站本身只是一個載體，需要進行運營和營銷才能產(chǎn)生效益。

就我們的了解情況來看，大部分的旅游企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)人才。旅行社做人員配置的時候，大部分是計調(diào)和銷售人員，而對網(wǎng)站的推廣采用的是兼職方式，甚至是放任自流。兼職員工缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營知識，僅僅做一些基礎(chǔ)的文章更新的操作，又常常因其他事情過多而中斷，不具有持續(xù)性和專業(yè)性，效果就可想而知了。

網(wǎng)站建設(shè)只是第一步，長期的推廣和運營旅游網(wǎng)站，才可能將旅游產(chǎn)品通過網(wǎng)站銷售出去，最終達到通過網(wǎng)絡(luò)盈利的目的。一般來說可以通過以下幾個方面進行：

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

網(wǎng)站建設(shè)好了，首要的是做好網(wǎng)站的SEO，從目前旅游企業(yè)營銷來看， SEO仍然是旅游網(wǎng)站的的重要流量來源，幾乎所有的大型旅游網(wǎng)站，都在SEO領(lǐng)域下足了功夫。這是因為用戶從產(chǎn)生旅游的想法到完成訂單，其中90%以上的精力都花費在了解信息、選擇和猶豫上，而這一系列的過程，大部分都在搜索引擎上完成的。所以SEO的商業(yè)重要性也就不言而喻了，思途CMS對旅游網(wǎng)站的SEO進行了深入研究，同時分享在網(wǎng)站上（http://www.steelhorseproductions.com/peixun/yingxiao-6  ），大家可以學習和參考。

2、第三方合作

旅游產(chǎn)業(yè)本身是一個綜合性行業(yè)，包含行、游、吃、住、購、娛等多方位的服務(wù)，甚至還包括天氣預報、旅游保險、裝備等。對旅游網(wǎng)站來說，可能在這些方面都會涉獵一些，但是不會每一塊都兼顧到，同時這些行業(yè)也會有相關(guān)的網(wǎng)站和相關(guān)的品牌，尋找這些網(wǎng)站進行合作，會獲取很穩(wěn)定和長久的流量和影響力。

比如：旅行社可以和景區(qū)網(wǎng)站進行合作，網(wǎng)站的內(nèi)容進行互通，互相推薦，放置自己的企業(yè)標識，用戶在查看景區(qū)的相關(guān)內(nèi)容時候，就可以直接點擊進旅行社的網(wǎng)站，這些進來的流量都是高質(zhì)量的、高意向的流量和用戶。再比如，可以和旅游門戶網(wǎng)站進行合作，通過旅游門戶網(wǎng)站的大流量帶給自己高質(zhì)量的流量和用戶。這些花費并不多，但是特別見效的營銷方式，建議大家都可以嘗試做一下。

3、軟文推廣

一般來說，軟文推廣在旅游企業(yè)網(wǎng)站推廣中運用的也較多，商家從軟文的方式推廣和宣傳自己，比直接的硬廣效果更好。旅游網(wǎng)站可以從游客的角度、行業(yè)的角度以及媒體的角度寫一些高質(zhì)量的軟文，可以發(fā)布在各大新聞網(wǎng)站或者各大行業(yè)論壇中，從而制造話題，引起關(guān)注。軟文營銷的方式對提升旅游企業(yè)的品牌形象和知名度來說具有非常重要的意義，從搜索引擎優(yōu)化的角度來說，軟文還可以為旅游網(wǎng)站帶來豐富的外部鏈接，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重和帶來流量。

4、口碑營銷

口碑營銷也被成為病毒式營銷，其傳播的影響力較大，對于旅游網(wǎng)站來說，做好良好的口碑，也會產(chǎn)生更大的利潤價值。微博、微信、問答平臺（詳見：http://www.steelhorseproductions.com/peixun/yingxiao-73  ），這些都是口碑營銷的陣地。通過微博、微信我們可以聚集網(wǎng)站的粉絲，通過各種文章和活動，加強和用戶之間的溝通；問答平臺比如百度知道、搜搜問問等來宣傳，提升曝光度和引導潛在用戶等。

思途CMS為用戶分享了思途這7年來積累的旅游行業(yè)和旅游網(wǎng)站的專業(yè)營銷知識：http://www.steelhorseproductions.com/peixun