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陳小成

互聯(lián)網(wǎng)旅游電商 補(bǔ)貼式營(yíng)銷

時(shí)間：2014-06-24 | 分類：市場(chǎng)研究

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互聯(lián)網(wǎng)旅游電商補(bǔ)貼式營(yíng)銷
送實(shí)惠，挑戰(zhàn)的是實(shí)力，贏的是用戶

 

       今年年初，滴滴和快的打車，通過(guò)給司機(jī)和乘客進(jìn)行補(bǔ)貼，開(kāi)展攻城掠地式的對(duì)戰(zhàn)。表面看，這兩家電商花掉10多個(gè)億，是不可能賺回錢(qián)來(lái)的；但從品牌的傳播角度來(lái)講，這是一場(chǎng)激起全民參與的廣告事件，它深度挖掘了很多不上QQ，不上淘寶，不會(huì)用移動(dòng)支付的用戶。大范圍的傳播和參與程度，不是隨便10億的廣告就能達(dá)到的效果。

        這個(gè)案例是典型的補(bǔ)貼式營(yíng)銷，這里面的營(yíng)銷思路并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)講就是“搶用戶”，誰(shuí)搶得“用戶”，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。

 

       在激烈的旅游電子商務(wù)領(lǐng)域，此類補(bǔ)貼式營(yíng)銷，運(yùn)用得非常多，也比較成熟了。

去哪兒網(wǎng)（www.qunar.com）為了搶占門(mén)票、酒店等在線預(yù)訂市場(chǎng)。最近1年都在持續(xù)做補(bǔ)貼式營(yíng)銷。入住的旅游企業(yè)，參加平臺(tái)的活動(dòng)，將產(chǎn)品以比較優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行展示和銷售，每銷售一單，去哪兒會(huì)補(bǔ)貼一定額度的現(xiàn)金給企業(yè)。

       這個(gè)活動(dòng)，保障了供應(yīng)商給出更低的價(jià)格，再通過(guò)補(bǔ)貼，降低供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，這樣形成了去哪兒的低價(jià)吸引效應(yīng)?？梢赃@么說(shuō)，持續(xù)不斷的補(bǔ)貼式營(yíng)銷，讓用戶覺(jué)得，要便宜的，就到去哪兒上找找，因此這種營(yíng)銷投入帶來(lái)的價(jià)值，不言而喻。

 

       同程網(wǎng)（www.ly.com）也是國(guó)內(nèi)旅游商務(wù)網(wǎng)站巨頭之一，在拿到騰訊的2億和攜程的12億戰(zhàn)略注資后，推出1元門(mén)票、10元玩周末的補(bǔ)貼式營(yíng)銷。將門(mén)票作為訪問(wèn)量的入口級(jí)流量，最終帶來(lái)，門(mén)票+酒店的套餐銷售模式。花費(fèi)4億左右做補(bǔ)貼式營(yíng)銷，其營(yíng)銷效果，讓人拭目以待。

 

       作為地區(qū)性大型垂直旅游電商的代表，悠鹿自主游（www.u6u.com）堅(jiān)持以本地化、垂直景區(qū)酒店預(yù)訂作為自己的方向，在營(yíng)銷上同樣也采用了補(bǔ)貼式營(yíng)銷策略。

       悠鹿自主游是四川地區(qū)最大的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站之一，曾在傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)上，積累了20年的供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)，可從景區(qū)門(mén)票、酒店、租車上拿到明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即使是攜程，途牛也難拿不到這些細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，他們通過(guò)采用補(bǔ)貼營(yíng)銷策略，使其在區(qū)域旅游產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)絕對(duì)的最低價(jià)。比如，每天推新，全網(wǎng)最低，50%限量現(xiàn)金補(bǔ)貼活動(dòng)，就是非常具有吸引力的。

 

    可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)旅游電商，對(duì)于補(bǔ)貼式營(yíng)銷都用得非常普遍，他們針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際，推出不同的補(bǔ)貼方案，絕對(duì)的低價(jià)，其效果往往也不錯(cuò)。

 

       商家的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于用戶來(lái)講，永遠(yuǎn)是好事，那就是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。大企業(yè)一般都會(huì)執(zhí)行實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼承諾（因?yàn)椋诒儒X(qián)重要）。對(duì)于出行的游客來(lái)講，就是省了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金。

     當(dāng)然對(duì)于個(gè)性化的產(chǎn)品需求，或者不在補(bǔ)貼范圍內(nèi)的商品，游客就需要多掏腰包了。這也是補(bǔ)貼式營(yíng)銷最直接的商業(yè)價(jià)值之一。對(duì)于用戶累積和口碑累積的作用，這里就不做討論了。

    我們可以得出這樣的結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)旅游電商開(kāi)展的補(bǔ)貼式營(yíng)銷，送的是實(shí)惠，挑戰(zhàn)的是實(shí)力，贏得的就是用戶。