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免簽政策帶來春節(jié)出境入境游雙爆發(fā) 旅行社迎來巨大機(jī)遇和競(jìng)爭沖擊

時(shí)間：2024-02-19 | 分類：熱點(diǎn)事件

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背景：2023年底，中國對(duì)多個(gè)國家實(shí)行單方面免簽政策，主要集中于歐盟多個(gè)國家。數(shù)據(jù)方面顯示，這一政策帶來了非常可觀的吸引游客效果，例如2024年2月初，即春節(jié)旅游期間，中國的入境游較2019年增長48%。

中國單方面免簽政策效應(yīng)顯現(xiàn)，法國、德國、意大利、荷蘭、西班牙、馬來西亞、新加坡等新增可免簽入境中國的國家游客增長明顯，上述國家春節(jié)入境游訂單總計(jì)較2019年同期翻番。

從旅游產(chǎn)品來看，今年春節(jié)假期入境游景區(qū)門票較2019年增長超10倍，主要客源國為日本、美國、韓國、澳大利亞、英國、馬來西亞、越南、加拿大、泰國、德國。

相對(duì)應(yīng)的，在2023年底以及2024年初，有多個(gè)國家對(duì)中國的免簽政策做出回應(yīng)，同樣對(duì)于中國游客給與了免簽便利政策。數(shù)據(jù)方面，2024年2月初（春節(jié)假期期間），出境游創(chuàng)下近4年峰值，預(yù)訂量同比增長近10倍，排名前30的海外目的地中，春節(jié)假期預(yù)訂量超越2019年同期的過半數(shù)。

與此同時(shí)，2023年旅行社數(shù)量激增，截至2023年第一季度,全國旅行社總數(shù)為47069家。而截至2019年12月31日，全國旅行社總數(shù)為38943家，2013年與2019年底相比，旅行社數(shù)量增加了8千多家。然而這個(gè)增長趨勢(shì)并未停止，按照數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日,第二季度全國旅行社總數(shù)為50780家，旅行社還在不斷涌現(xiàn)！雖然2023年整個(gè)旅游行業(yè)迅猛復(fù)蘇且遠(yuǎn)超前幾年，但是如此激增的旅行社，也為旅行社之間帶來了巨大的競(jìng)爭和變數(shù)！

旅行社競(jìng)爭分析

在這個(gè)充滿變化的旅游行業(yè)背景下，免簽政策的實(shí)施和疫情結(jié)束后的復(fù)蘇使得旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。這一發(fā)展對(duì)國內(nèi)旅行社、國際市場(chǎng)的旅行社以及傳統(tǒng)旅行社都帶來了一系列影響和挑戰(zhàn)。

影響國內(nèi)旅行社的因素：

1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加： 中國對(duì)多國實(shí)行免簽政策使得國內(nèi)旅行社有更多機(jī)會(huì)吸引國際游客。通過提供個(gè)性化的旅游產(chǎn)品，他們可以滿足不同國家游客的需求。

2. 需求多元化： 不同國家游客的文化、口味和需求各異，國內(nèi)旅行社需要適應(yīng)這一多元化。這可能包括提供多語言服務(wù)、了解各國文化差異，并提供相應(yīng)的旅游體驗(yàn)。

3. 合作與聯(lián)盟： 鑒于市場(chǎng)的多元化，國內(nèi)旅行社可能更加傾向于與國際旅行社、酒店、航空公司等建立更緊密的合作關(guān)系，以提供更全面的服務(wù)。

4. 市場(chǎng)競(jìng)爭加劇： 隨著旅游業(yè)的快速擴(kuò)張，競(jìng)爭變得更加激烈。國內(nèi)旅行社需要提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品以及拓展市場(chǎng)份額，以在激烈的競(jìng)爭中脫穎而出。

影響國際市場(chǎng)的旅行社的因素：

1. 新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 中國游客出境游的激增為國際市場(chǎng)的旅行社帶來了新的商機(jī)。他們可以調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合中國游客的興趣和需求。

2. 文化適應(yīng)與定制服務(wù)： 針對(duì)中國游客的文化適應(yīng)和個(gè)性化服務(wù)將成為國際旅行社的關(guān)鍵競(jìng)爭因素。了解中國文化和旅游習(xí)慣將有助于提供更具吸引力的旅游產(chǎn)品。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭與差異化： 隨著出境游規(guī)模的擴(kuò)大，國際市場(chǎng)的競(jìng)爭也將更為激烈。國際旅行社需要通過差異化的戰(zhàn)略，例如推出獨(dú)特的旅游路線或提供獨(dú)家服務(wù)，來吸引中國游客。

傳統(tǒng)旅行社和既有旅行社的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略：

1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型： 針對(duì)新興市場(chǎng)和更激烈的競(jìng)爭，傳統(tǒng)旅行社需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升在線預(yù)訂、客戶體驗(yàn)和市場(chǎng)推廣等方面的能力。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品： 通過開發(fā)創(chuàng)新的旅游產(chǎn)品，如獨(dú)特的主題旅游、文化體驗(yàn)等，傳統(tǒng)旅行社可以在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

3. 全球合作： 與國際旅行社、酒店、航空公司等建立合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)范圍，提供更全球化的服務(wù)。

4. 客戶關(guān)系管理： 建立良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，保持與客戶的有效溝通，提高客戶忠誠度，通過口碑傳播促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

新興旅行社的競(jìng)爭策略：

1. 定位差異化： 新興旅行社可以通過定位于特定的目標(biāo)市場(chǎng)、主題或服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)旅行社的差異化。

2. 利用科技創(chuàng)新： 運(yùn)用先進(jìn)的科技，如人工智能、大數(shù)據(jù)分析等，提高運(yùn)營效率，提供更個(gè)性化的服務(wù)。

3. 靈活的業(yè)務(wù)模式： 新興旅行社可以采用更靈活的業(yè)務(wù)模式，如與本地特色體驗(yàn)提供商合作，以更靈活的方式滿足客戶需求。

4. 品牌建設(shè)： 通過積極的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，新興旅行社可以提高知名度，吸引更多客戶。

簡論

在中國對(duì)多國實(shí)行免簽政策和全球旅游業(yè)的迅猛發(fā)展的背景下，旅游行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的轉(zhuǎn)變。這一政策舉措為國內(nèi)旅行社帶來了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也推動(dòng)了國際市場(chǎng)的旅行社迎接中國游客的增長。數(shù)據(jù)顯示，入境游和出境游都取得了顯著的增長，為旅游從業(yè)者帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

對(duì)于國內(nèi)旅行社而言，免簽政策的實(shí)施意味著更多國家的游客將涌入中國，因此，旅行社需要不斷提升服務(wù)水平，滿足多元化的文化和需求。合作與聯(lián)盟將成為必然趨勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)更全面的服務(wù)。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇也要求旅行社通過創(chuàng)新產(chǎn)品和提升競(jìng)爭力，脫穎而出。

對(duì)于國際市場(chǎng)的旅行社，中國游客的迅猛增長為其提供了豐富的商機(jī)。然而，成功的關(guān)鍵在于理解中國游客的文化、習(xí)慣，并提供符合其需求的個(gè)性化服務(wù)。差異化競(jìng)爭策略將是關(guān)鍵，通過推出獨(dú)特的旅游路線和服務(wù)，以吸引更多中國游客。

傳統(tǒng)旅行社和已有的從業(yè)者在這個(gè)競(jìng)爭激烈的時(shí)刻，面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新產(chǎn)品和全球合作的壓力。通過適應(yīng)市場(chǎng)需求、利用科技創(chuàng)新和建立良好的客戶關(guān)系，他們有望在新格局中找到立足之地。

新興旅行社則可以借助定位差異化、科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)來與傳統(tǒng)旅行社競(jìng)爭。靈活的業(yè)務(wù)模式和積極的市場(chǎng)推廣也將有助于他們?cè)诩ち业母?jìng)爭中生存和蓬勃發(fā)展。

旅游行業(yè)的變革為各類旅行社帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。成功的關(guān)鍵在于不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和適應(yīng)，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。