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旅游業(yè)回暖復(fù)蘇，如何策劃一場(chǎng)限時(shí)秒殺活動(dòng)吸引流量

時(shí)間：2021-03-29 | 分類：營(yíng)銷推廣

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近日，攜程發(fā)布了清明預(yù)測(cè)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示：

今年清明節(jié)出游或?qū)⑦_(dá)到1億人次。

預(yù)訂景區(qū)門票的人次與2019年相比有10％左右的小幅增長(zhǎng)。

今年清明節(jié)旅游以周邊短途自駕為主，中長(zhǎng)線和長(zhǎng)線跨省游增勢(shì)顯著；“家庭游”是主要出游形式，親子采摘、主題樂園是家庭親子人群的。

旅游復(fù)蘇明顯，對(duì)旅游從業(yè)者無(wú)疑是個(gè)好消息，但游客來了，同行競(jìng)爭(zhēng)也來了。怎么才能把游客吸引到我這來？不少旅游商家都在想這個(gè)問題。

通過一場(chǎng)促銷活動(dòng)引流無(wú)疑是最好的方法。

而在多種促銷形式里，限時(shí)秒殺活動(dòng)是引流效果最好的一種，對(duì)于新老用戶都可以有效吸引。

那么具體該如何策劃呢？

1、需求分析：

①企業(yè)目的：吸引流量，促進(jìn)成交，增加收入。

②目標(biāo)客戶：本地客源市場(chǎng)用戶。這個(gè)定位符合清明出游趨勢(shì)，方便企業(yè)引流獲客。

2、推廣渠道：

基于本地客源市場(chǎng)，可以同時(shí)開展線上線下推廣。

①線上：企業(yè)公眾號(hào)/群宣傳、抖音/小紅書/快手短視頻宣傳、本地生活服務(wù)類公眾號(hào)/網(wǎng)站/論壇/社區(qū)推廣、朋友圈信息流廣告、商超中心住宅小區(qū)電梯廣告等。

②線下：門店宣傳、地鐵公交廣告等。

3、確定活動(dòng)主題，準(zhǔn)備物料：

①活動(dòng)主題：用一句話提煉活動(dòng)主題，將秒殺產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來。

②準(zhǔn)備物料：線下廣告涉及海報(bào)、易拉寶、傳單等等。線上涉及到推廣文章、海報(bào)、短視頻、朋友圈文案。免費(fèi)、限時(shí)、限量、秒殺、低價(jià)等字眼，以及數(shù)字的運(yùn)用，可以有效吸引用戶目光。

4、活動(dòng)玩法：

充分利用初始流量，達(dá)到裂變效果，聚集更多流量。

①將旅游企業(yè)老客戶作為初始流量，以分享、轉(zhuǎn)發(fā)、集贊有利等方式，基于老客戶的微信關(guān)系鏈擴(kuò)大活動(dòng)知名度，吸引流量。

②將旅游企業(yè)員工作為初始流量，企業(yè)銷售、客服、司機(jī)導(dǎo)游等宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多用戶。

5、秒殺活動(dòng)轉(zhuǎn)化工具：

旅游企業(yè)在微信、抖音等平臺(tái)宣傳秒殺活動(dòng)，就需要使用同平臺(tái)的轉(zhuǎn)化工具，以減少參與步驟，提高轉(zhuǎn)化率，畢竟目的是吸引流量。

微信平臺(tái)建議使用公眾號(hào)、微信小程序承接轉(zhuǎn)化流量。

抖音平臺(tái)建議使用抖音小程序。為什么建議選擇小程序而不是抖店，原因可查看之前的說明文章：旅游行業(yè)適合抖店還是抖音小程序

6、其他注意事項(xiàng)：

①秒殺活動(dòng)需要提前預(yù)熱，提前3天或者7天，進(jìn)行各渠道宣傳推廣。

②秒殺產(chǎn)品最好是用門票，或者周邊一日游線路類產(chǎn)品也可以，比如踏青賞花類，采摘體驗(yàn)類產(chǎn)品。

③預(yù)算：特指推廣秒殺活動(dòng)所需的預(yù)算。預(yù)算較多可以進(jìn)行多渠道線上線下同時(shí)推廣，預(yù)算較少可選擇線上、企業(yè)自有渠道進(jìn)行推廣。

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