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春節(jié)臨近，旅游企業(yè)可以實(shí)施哪些優(yōu)惠券促銷策略？

時(shí)間：2021-02-01 | 分類：小程序運(yùn)營

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由于旅游本身是低頻消費(fèi)事件，整體行業(yè)復(fù)購率并不高。但旅游這件事具有季節(jié)性和節(jié)假日特點(diǎn)，周末、小長假、重大節(jié)日、寒暑假等可以形成不同的旅游小熱潮。

眼下春節(jié)即將到來，緊接著又是情人節(jié)和元宵節(jié)。因此旅游企業(yè)在實(shí)施優(yōu)惠券策略時(shí)，可以抓住這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合相關(guān)旅游產(chǎn)品，制定專門促銷策略。既能吸引流量，又能提高成交率，增加企業(yè)收入。

1、根據(jù)游客出行特點(diǎn)制定優(yōu)惠券策略：

針對(duì)旅游行業(yè)里的不同垂直領(lǐng)域，不僅要推出不同類型產(chǎn)品優(yōu)惠券，還要從時(shí)間連續(xù)性上注意優(yōu)惠券的使用時(shí)間。

比如對(duì)小程序新訪客發(fā)放這三個(gè)節(jié)慶的專屬優(yōu)惠券，在節(jié)日前后一段時(shí)間內(nèi)有效?；蛘呤菍?duì)預(yù)訂了春節(jié)產(chǎn)品、情人節(jié)產(chǎn)品的用戶贈(zèng)送優(yōu)惠券，有效期在元宵節(jié)前后有效。

或者是投放旅游小程序全場通用優(yōu)惠券，整體過年期間都有效。

2、雙重策略促使用戶提前預(yù)訂旅游產(chǎn)品：

用戶較早領(lǐng)取優(yōu)惠券，但到了節(jié)日卻并不一定會(huì)使用，這中間時(shí)間長，干擾因素太多。因此需要其他策略促使用戶盡早使用掉優(yōu)惠券。 

①放寬優(yōu)惠券使用時(shí)間。比如針對(duì)元宵節(jié)的優(yōu)惠券，原本前一個(gè)星期可使用，可提前為兩個(gè)星期可使用。

②疊加提前預(yù)訂再享優(yōu)惠的策略。使用時(shí)間比較提前的節(jié)日優(yōu)惠券，可疊加“提前預(yù)訂立減XX元”的策略，吸引用戶盡早預(yù)訂產(chǎn)品，消耗優(yōu)惠券，旅游企業(yè)也可盡快收到現(xiàn)金，維持現(xiàn)金流。

3、根據(jù)春節(jié)特點(diǎn)上架新旅游產(chǎn)品：

景區(qū)可推出廟會(huì)活動(dòng)、游園活動(dòng)等，投放指定滿減優(yōu)惠券或現(xiàn)金券，吸引新老用戶預(yù)訂。

酒店重點(diǎn)可放在年夜飯半成品外賣，情人節(jié)套房等產(chǎn)品上，再投放專屬優(yōu)惠券，吸引用戶批次預(yù)訂。

旅游線路方面可制定針對(duì)本地或者周邊、郊區(qū)的休閑一日游，最好附帶餐飲項(xiàng)目，以美食、近郊、低價(jià)、高性價(jià)比等特點(diǎn)吸引用戶預(yù)訂。

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