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酒店如何玩轉(zhuǎn)限時(shí)秒殺活動(dòng)

時(shí)間：2020-12-21 | 分類：營銷推廣

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對于酒店商家來說，秒殺活動(dòng)是一種拉新促銷的活動(dòng)方式，商家可結(jié)合活動(dòng)前預(yù)熱的措施拉新促活，引導(dǎo)客戶在有限時(shí)間內(nèi)完成低價(jià)搶購。

一般來說，限時(shí)秒殺，限時(shí)性更強(qiáng)，搶購氛圍會(huì)更加濃郁，給你一種不是所有人都能搶到的刺激感，讓用戶產(chǎn)生“機(jī)不可失，時(shí)不再來”的氛圍。

在消費(fèi)者行為心理中成為“稀缺效應(yīng)”，當(dāng)消費(fèi)者在觸發(fā)購買行為的時(shí)候，內(nèi)容還在猶豫到底買不買，我們便可以通過此手段來幫助消費(fèi)戰(zhàn)勝抵制心理，進(jìn)而影響用戶的購買選擇，讓消費(fèi)者沒有顧慮產(chǎn)生消費(fèi)行為。

所以限時(shí)秒殺的核心在于時(shí)間、數(shù)量營造出來的稀缺氛圍，進(jìn)而產(chǎn)生稀缺效應(yīng)，最終影響用戶。

那么對于酒店來說，要制定一場秒殺活動(dòng)，除了受時(shí)間和數(shù)量的影響，其余還有一些影響活動(dòng)因素的細(xì)節(jié)需要我們注意，比如：數(shù)字、字體型號(hào)、顏色等視覺上的影響。

1、 數(shù)字

一般我們說的數(shù)字其實(shí)更多是價(jià)格，通常人們會(huì)拿原價(jià)和現(xiàn)價(jià)做比較，從差額中獲取滿足感，差額感越到大，滿足感就越強(qiáng)，但差額的制定，不一定是實(shí)際售賣金額的差異，通過的做法是通過用戶對數(shù)字的錯(cuò)覺來施加影響。

比如：原價(jià)標(biāo)準(zhǔn)間219元，現(xiàn)價(jià)僅售199，差異20元，但是感覺差異是挺大的。

2、 顏色

一般很多商品打折促銷，都會(huì)以紅色字體進(jìn)行標(biāo)注，通“暖色調(diào)”起到視覺強(qiáng)調(diào)的作用，引導(dǎo)人們形成價(jià)格合理的錯(cuò)覺，促使用戶產(chǎn)生非常便宜的心理作用。

對于限時(shí)秒殺的玩法，一般我們使用短時(shí)秒殺，如果時(shí)間太長，會(huì)有一種限時(shí)折扣的感覺，起到的作用相對是比較弱的，具體可以注意以下幾點(diǎn)：

（1） 限時(shí)：每次秒殺時(shí)間盡量控制在10分鐘、5分鐘、1分鐘等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際成交數(shù)量，再次優(yōu)化調(diào)整。

（2） 限量：限量要在成本可控范圍內(nèi)進(jìn)行，即使存在盈利空間，也不要設(shè)置太多，因?yàn)閿?shù)量少，才能提現(xiàn)商品的稀缺性。

（3） 選品：清楚了解自己要面對的用戶群體，設(shè)置這部分群體需要的產(chǎn)品。

最后，就是做活動(dòng)預(yù)熱，不管其實(shí)抖音、微信群或者其他地方，都需要做活動(dòng)預(yù)熱，為了避免用戶錯(cuò)過秒殺活動(dòng)，我們都需要定時(shí)提醒。

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