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思途智旅

酒店快速拉新的方法與技巧

時(shí)間：2020-10-19 | 分類：營銷推廣

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對(duì)于酒店來說，OTA是獲客渠道之一，但是太依賴OTA，會(huì)面臨高傭金的風(fēng)險(xiǎn)，所以很多酒店都會(huì)自建渠道，但是對(duì)于很多酒店來說，不知道如何獲流，拉新，這里思途智旅為大家介紹一下酒店快速拉新的方法與技巧。

1、 老帶新策略

通過老客戶拉取新客戶，策劃老帶新活動(dòng)，比如：老客戶拉取一個(gè)新客戶，獲取XX現(xiàn)金，新客戶獲取XX優(yōu)惠券，可以抵扣現(xiàn)金，這樣讓老客戶愿意幫你拉取新客戶。

2、 與本地媒體合作

這種拉新方式就是與本地媒體或者自媒體號(hào)進(jìn)行合作引流，具體怎么合作方式，要結(jié)合酒店所要推出的產(chǎn)品。

3、 裂變式拉新

通過讓會(huì)員、員工、朋友等成為分銷商，幫忙分銷產(chǎn)品，快速搭建分銷渠道，快速形成產(chǎn)品傳播。查看：旅游分銷系統(tǒng)解決方案

4、 活動(dòng)拉新

制定相關(guān)酒店拉新方式，比如：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、分享到微信好友/微博等多種方式，增加活躍的曝光度，提升拉新率。

對(duì)于酒店來說，酒店在拓展拉新渠道后，我們還需要一些技巧，比如借勢(shì)營銷，對(duì)于酒店來說，像情人節(jié)、七夕節(jié)這些節(jié)日，一定要“快、準(zhǔn)、狠”，抓住時(shí)機(jī)，否則就會(huì)失去時(shí)效性，傳播價(jià)值就不大。

同時(shí)對(duì)于酒店拉新來說，還有一些注意事項(xiàng)，比如，明確“拉新”目的，可能是提升品牌知名度、增加銷量等等，確定后，將他作為唯一目標(biāo)，所以營銷點(diǎn)全部圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行，否則容易失去側(cè)重點(diǎn)，也會(huì)分散活動(dòng)資源。

針對(duì)活動(dòng)對(duì)象，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)產(chǎn)品，滿足活動(dòng)對(duì)象的需求，最好還有一定的超預(yù)期驚喜。

活動(dòng)環(huán)節(jié)盡量簡單易操作，才能讓活動(dòng)參與度變高，如果復(fù)雜的活動(dòng)規(guī)則，會(huì)加大客人操作難度，出現(xiàn)放棄的現(xiàn)象。

那么對(duì)于酒店來說，線上拉新，一定少不了線上酒店預(yù)訂系統(tǒng)，配備相應(yīng)的營銷功能，會(huì)讓我們拉新效果提升百倍。

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