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思途智旅

旅游企業(yè)如何利用裂變海報提升轉(zhuǎn)化

時間：2020-08-18 | 分類：營銷推廣

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對于旅游從業(yè)來說，通過海報在朋友圈宣傳已經(jīng)成為一種趨勢，尤其是裂變海報，不僅可以提升轉(zhuǎn)化，同時還可以拉取新的用戶，是一種比較熱門的營銷方式。

一般裂變式海報主要涉及到海報的獎勵設(shè)置、海報的設(shè)計、海報的文案。

對于設(shè)置獎勵，其實就是設(shè)置誘餌，吸引用戶來參加，但是對于誘餌設(shè)置也是有一定要求的。

一、如何正確設(shè)置活動誘餌？

1、 誘餌一定要與產(chǎn)品有相關(guān)性、互補性。

2、 誘餌必須是用戶渴望得到的價值

設(shè)計誘餌最好是稀缺性的，或者新奇的，用戶很難找到，還有一些免費的，起到吸引作用。

3、 低成本高價值

誘餌邊際成本越低越好，這樣不用擔心成本問題。

4、 選擇合適傳播的獎品

選擇適合傳播分享的獎品，其他都不要選擇。

對于旅游行業(yè)來說誘餌可以選擇門票，一些低成本的線路。

二、海報設(shè)計

海報作為活動的主要露出點，面向的是陌生人，所以海報設(shè)計一定要簡潔大方，引人注目，文案的傳達意思要明確。

設(shè)計要素：

1、 簡潔大方，排版清晰，重點突出

2、 顏色清新或鮮明，要能吸引眼球

3、 整體風格對應(yīng)用戶群體。

三、海報文案

旅游海報文案一定要直接用戶痛點，刺激用戶參與活動。

抓住以下用戶心理：

1， 互惠：價格瞄點，占便宜心理

一般利用該要素的常見用法是免費、特價、團購等。

2、承諾：求快心理，獲得心理，行動效果

對用戶行動后的效果進行承諾，即告訴用戶付出行動后可收獲期望的結(jié)果。

3、 社會認同/從眾：在判斷何為正確時，根據(jù)別人意見心事

比如：塑造多人購買氛圍，引導(dǎo)用戶迅速行動，常見話術(shù)有“已有XXX人參加”等字眼、

4、 喜好：稟賦效應(yīng)，損失規(guī)避

可以告訴用戶不行動會失去什么，行動后會額外得到什么，從而促進購買。

5、 權(quán)威：對于權(quán)威性的事物，人們非常容易滿目相信，盲目服從。

 找一些KOL等等。

6、 稀缺：緊迫感，專屬感

該要素目的是產(chǎn)生緊迫感，因為只有稀有的事物才更有價值，用戶更愿意決策，比如：僅限XXX天、前XXX名免費等等。

海拔文案可參考以下4種類型：

1、恐懼型海報=引發(fā)恐懼的某個問題+合適的解決方案

2、獲得型海報=生理獲得、心理、財富獲得+合適的解決方案

3、求快型海報=時間少/學(xué)習(xí)少+呈現(xiàn)效果

4、權(quán)威型海報=知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容

四、渠道

推薦5個渠道：

1、 好友/朋友圈

2、 相關(guān)社群

3、 公眾號

4、 自媒體號投放

5、   公司同事的好友/朋友圈

思途智旅的旅游電商系統(tǒng)，包含移動裂變分銷功能，提供自定義海報，可以生成帶分銷二維碼的海報，幫助旅游企業(yè)快速搭建分銷渠道。