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思途智旅

旅行社未來(lái)轉(zhuǎn)型模式思考

時(shí)間：2020-02-17 | 分類(lèi)：專(zhuān)題

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2020年這場(chǎng)肺炎疫情，對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)噩耗，這時(shí)候作為旅游人士，會(huì)突然覺(jué)得我們的經(jīng)營(yíng)范圍太窄了，對(duì)于95%的旅行社來(lái)說(shuō)，主要的的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為旅游線路，不管是跟團(tuán)游、自由行，但是我們營(yíng)業(yè)執(zhí)照上可營(yíng)業(yè)的范圍是比較廣的，不單單是簡(jiǎn)單的線路產(chǎn)品。

 

所以在此次疫情也給大家提個(gè)醒，我們需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，也是就是產(chǎn)品多元化，但是我們需要在旅游要素基礎(chǔ)擴(kuò)大。

 

一般我們的旅游六要素為:食、住、行、游、娛，之前旅游線路中是打包產(chǎn)品，現(xiàn)在可以考慮把六要素拆開(kāi)進(jìn)行商品化。

 

比如：住宿，像酒店、民宿、公寓，以及景點(diǎn)門(mén)票、演出，我們可以考慮與對(duì)方合作，通過(guò)預(yù)售的方式，形成自有產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。所以通過(guò)基于旅游要素做商品延展，將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到吃喝玩樂(lè)、生活、消費(fèi)，也可以有一些實(shí)體商品進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣我們才有更多多元化銷(xiāo)售的場(chǎng)景和機(jī)會(huì)。

 

除了擴(kuò)大產(chǎn)品多元化以外，我們還要建立自己的私域流量，因?yàn)橄駭y程、百度這些平臺(tái)，規(guī)則都是他們制定的，旅行社很難去改變產(chǎn)品售賣(mài)規(guī)則以及議價(jià)能力，所以對(duì)于大家來(lái)說(shuō)很被動(dòng)，這時(shí)候，需要建立自己的線上渠道，比如：公眾號(hào)、社群、抖音等短視頻平臺(tái)，將流量集合到自己手上，這樣未來(lái)我們才有話(huà)語(yǔ)權(quán)，有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

 

旅游企業(yè)如何建立私域流量，請(qǐng)點(diǎn)擊：疫情影響下，旅行社如何拓展線上渠道

 

同時(shí)我們旅行社是否要建立自己的電商平臺(tái)，平時(shí)更多旅行社主要做同業(yè)、做客戶(hù)、做產(chǎn)品，沒(méi)想過(guò)搭建自己電商平臺(tái)，建立自己的平臺(tái)，如果有自己的電商平臺(tái)，那么在疫情期間我們其實(shí)可以有很多事情可以做了，將產(chǎn)品用預(yù)售、優(yōu)惠劵等方式出售，同時(shí)還可將之前說(shuō)的多元化產(chǎn)品放到線上售賣(mài)等等，規(guī)則完全由自己平臺(tái)制定，相對(duì)更加靈活，而且不至于被動(dòng)，無(wú)任何辦法。